Attirez de nouveaux clients grâce à l’Inbound Marketing

Et réduisez vos budgets publicitaires

 STOP

Arrêtez de solliciter vos prospects

Quel est le point commun entre le démarchage téléphonique, la publicité, et la prospection commerciale ? Ces pratiques viennent solliciter vos prospects. Le problème, c’est qu’en 2018, tout le monde est sollicité, partout. Que ce soit dans la rue, sur les panneaux publicitaires, les publicités sur le fil d’actualité Facebook, les placements de produits dans les clips musicaux, par Email, nous sommes tous constamment harcelés par des offres qui ne nous intéressent pas. Nous vivons dans un environnement qui abonde d’information, et celle-ci devient de moins en moins pertinente. Pour cela, nous vous conseillons vivement d’arrêter de solliciter vos prospects et d’attirer de nouveaux clients grâce à l’Inbound Marketing ! 

Des écrans de publicité dans la rue sollicitant les passants, le contraire de l'Inbound Marketing

Vous croyez rêver ? Non, une agence marketing est belle et bien en train de vous conseiller de moins solliciter vos prospects. Pourquoi ? Simplement parce que ce n’est pas efficace. Réaliser des campagnes publicitaires sur Internet est de plus en plus cher et délicat, et nous vous conseillons vivement de toujours faire appel à un spécialiste du marketing pour être certain de mettre en place des publicités rentables avec un ROI intéressant.

 

Le but de l’inbound marketing est d’attirer vos prospects naturellement vers vous. Cette stratégie permet à votre entreprise de devenir son propre média, et de proposer au public un contenu pertinent et intelligent plutôt que des publicités. Nous allons attirer vos prospects plutôt que les solliciter. 

 La qualité avant la quantité

Créez du contenu pertinent pour convertir vos internautes en clients

L’un des principaux avantages de l’inbound marketing, c’est son prix. Une campagne publicitaire est une prestation consommable, c’est à dire que vous mettez en place votre stratégie, vous concevez vos publicités, vous dépensez votre budget, puis vous espérez un retour sur investissement. Une fois que vous arrêtez de payer, vous perdez l’attention.

 

À l’inverse, l’inbound marketing est une stratégie qui s’inscrit dans le temps, qui peut être modifiée au fur et à mesure, et sur laquelle vous allez capitaliser.

Les publicités sont temporaires, quand on ne paye plus, on perd l'attention. L'Inbound Marketing permet d'obtenir des clients naturellement.

Lorsqu’une société entreprend de devenir un média, elle va commencer par la rédaction d’articles, l’optimisation de son référencement, la mise en place de campagnes publicitaires évolutives sur le long terme. Chaque action marketing aura une longue portée dans le temps, et profitera à l’entreprise durant des mois ou des années.

 

Pour gagner en visibilité, la création de contenu est une stratégie indispensable. Ce que l’on appelle le content marketing vous permettra d’attirer des internautes à travers des articles de blog, des vidéos, en optimisant votre référencement naturel, ou en utilisant les réseaux sociaux. Le marketing de contenu doit générer de la demande pour votre produit / service.

 

Une stratégie de contenu efficace

Le marketing de contenu produit et diffuse du contenu éditorial à des fins marketing. Attention, il ne s’agit pas d’une publicité déguisée en contenu informatif ! Et à l’inverse, il ne faut pas complètement effacer sa marque. Vous devez saisir le juste milieu pour apporter du contenu pertinent, et faire passer votre message commercial.

 

Le blog est un outil indispensable pour réussir sa stratégie d’inbound marketing. D’après le rapport sur la génération de leads B2B de brightTALK, 2015, près de 80% des marques qui investissent du temps dans la création d’un blog déclarent avoir un ROI positif. Le blogging doit être le coeur de votre stratégie de contenu, chaque article permettra de communiquer et d’entretenir votre audience. Un blog riche avec des articles utiles et pertinents participe à votre image de marque et vous donne de la crédibilité dans votre métier.

 

Le SEO (optimisation du référencement) vous permettra de vous positionner en haut des résultats de Google. C’est le meilleur moyen d’atteindre les internautes en quête d’information. Encore une fois, plutôt que de dépenser du budget publicitaire pour faire connaître votre offre, vous pourriez directement vous présenter dans les résultats de recherche d’une personne qui a besoin de vos services (attirer plutôt que solliciter).  

Partagez vos contenus sur les différents réseaux sociaux pour bien réussir votre stratégie d'Inbound Marketing

Il y a une catégorie d’internautes sur le web qui ont un besoin exprimé: c’est à dire qu’ils savent qu’ils ont un besoin, et qu’ils l’expriment. Ceux-là ont définit un problème, sont en quête de réponse, et font parfois des recherches sur internet. Si votre article apparaît en première page de Google, bingo, vous avez attiré un client potentiel. 

 

Les réseaux sociaux peuvent également participer à votre marketing de contenu. Ils permettent d’atteindre deux autres catégories d’utilisateurs sur internet:

 

  • Ceux qui interagissent, ils sont présents de façon active sur les réseaux sociaux, ils « aiment », partagent, commentent…
  • Ceux qui se baladent, ils sont présents mais passifs sur les réseaux sociaux. Ils sont simplement consommateurs de contenus. 

 

Chez ces deux profils de visiteur, votre contenu peut répondre à un besoin latent que l’internaute n’avait pas réussi à identifier par lui-même. Vous pourrez ainsi atteindre un plus grand public, et convertir une partie de ce public en clients pour votre entreprise. 

 Trio gagnant

Acquérissez, convertissez, fidélisez

Le pouvoir étonnant de l’inbound marketing, c’est sa capacité à attirer de façon autonome de nouveaux clients. Au fur et à mesure que vous produisez du contenu sur votre blog, que vous animez vos réseaux sociaux, et que vous partagez du contenu de valeur, vous allez naturellement attirer sur votre site des personnes très intéressées par vos services et vos produits.

 

Plus vous deviendrez un média influent, qui apporte une réelle valeur ajoutée, plus vous apparaîtrez convaincant et expérimenté dans votre domaine d’expertise. En plus de générer de l’attention et du trafic sur votre site, vous allez petit à petit convertir vos visiteurs en clients à travers des tunnels de vente.


Vous souhaitez être accompagné par des professionnels du marketing digital pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing ? Vous aussi déployez maintenant une stratégie de contenu sur le web et attirez naturellement des prospects qualifiés avec l’agence Phylae. Prenez contact avec des experts de l’inbound marketing.  

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Nous sommes constamment harcelés par des offres qui ne nous intéressent pas. Arrêtez de solliciter vos prospects.

L’inbound marketing va permettre d’attirer naturellement vos prospects vers vous.

Comment attirer plutôt que solliciter 🤔?

▪️Créer du contenu pertinent, pour optimiser votre référencement, captiver vos prospects et vous imposer en tant qu’expert dans votre domaine, il est important de créer du contenu, sous forme d’articles, vidéos, podcast.

▪️Avoir une stratégie de contenu efficace, vous ne devez pas créer des contenus qui seraient des publicités déguisées. Vous devez créer du contenu éducatif et pertinent. Bien sur vous il ne faut pas effacer complètement votre marque, mais votre contenu ne doit pas tourner autour d’elle.

▪️Partagez vos contenus sur les réseaux sociaux pour attirer des visiteurs. Plus vos articles seront pertinents plus les visiteurs y passeront du temps pour lire, et vous ferez monter votre score SEO (vous gagnerez des places sur Google et allez attirer encore plus de visiteurs avec un besoin exprimé vis-à-vis de vos offres).

▪️Répondez aux besoins latents de vos visiteurs/prospects pour en convertir une partie.


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